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富翁娶妻:我们需要了解对方的真实需求

某富翁要娶妻,有三个人选,富翁给了三个美女各一千元,请她们把房间装满。

女孩A买了很多棉花,装满房间的1/2。

女孩B买了很多气球、装满房间的3/4。

女孩C买了蜡烛,让光充满房间。

最终,富翁却选了胸部最大的那个美女。

启示:了解客户的真实需求非常重要。

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理智防人:耳听可能假,眼见未必实。安全拒绝:我要想清楚,明天答复你。

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