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定律效应

社会定律,心理效应,了解人性的弱点,保护自己帮助别人。

热炉效应(惩处法则):规章制度面前人人平等

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把火炉烧红放着,本身并不会主动烫人,但只要有人敢于触摸,它就必烫无疑,不会顾及触摸者的身份,人人平等,谁摸烫谁,没有下不为例。这就是“热炉效应”,也叫“惩处法则”。 凡有规章必应遵守,一旦废弛贻害无穷。第一是权威坍塌,有...

冷热水效应:这是宝贵的生活经验

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一杯温水保持温度不变,另有一杯冷水与一杯热水。当先将手放在冷水中,再放到温水中,会感到温水热;当先将手放在热水中,再放到温水中,会感到温水凉。同一杯温水,出现了两种不同的感觉,这就是“冷热水效应”。 以下是商家应用“冷热...

哈默定律:天下没什么卖不出去的东西

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天下没什么坏买卖,只有蹩脚的买卖人。这就是“哈默定律”,由西方石油公司董事阿曼德·哈默提出。 犹太人有句名言:没有卖不出去的豆子。卖豆子如果没有卖出去他就把豆子拿回来,加入水让它发芽,几天后就可以卖豆芽。如果豆芽卖不动,...

理智防人:耳听可能假,眼见未必实。安全拒绝:我要想清楚,明天答复你。

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